коммерческий директор ГК «ИТ-ГРАД»: Мы работаем на IT-рынке с 2008 года и с самого осно-вания занимаем свою нишу, специализируясь на построении виртуальной инфраструктуры.


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте файл и откройте на своем компьютере.
IT NEWS  2017  04 258 \r \f \n: \n\f\b\r \t  \n\f\b \n\n На вопросы редакции IT News отвечают системные интеграторы, работающие в Северо-Западном федеральном округе. Что изменилось в последние два года в структуре спроса IT-продукты и услуги в корпора тивном сегменте региона? ŒŽ€† \n \f\f, коммерческий директор компании «Антэн-I»: Для ответа на этот вопрос я бы сначала сегментировал рынок основных IT-заказчиков оборудования. 1) Госу дарственные заказчики, работающие в рамках 44 ФЗ: в этой категории мы наблюдаем падение общего спроса, сокращение бюджетирования. Спрос во многом направлен на минимальное поддержание IT-инфраструктуры, а ее развитие масштабирование. Данная тенденция, на наш взгляд, сохранится и году. 2) Коммерческие заказчики, работающие в рамках 223 ФЗ: здесь годах мы также столкнулись с общим падением спроса — бюджеты сократились, направлены не только на поддержание ИТ, их развитие. Стабильны запросы на сетевое оборудование, СХД, обновление парка ноутбуков и рабочих станций. В этом сегменте в последние два года мы все чаще стал киваемся с понятием «отложенного спроса». Срок реализации даже небольших проектов в течение года становится нормой. 3) Коммерческие компа нии, работающие в рамках закрытых конкурсных процедур и этих клиентов, которые кризис увеличивают долю рынка (глобальные заказчики, ретейл, телеком, фармацевтика), структура спроса не изменилась. Четко про слеживается увеличение спроса на мобильные устройства (планшеты), на развитие собственных приложений — это можно считать одной из новных тенденций в последние два года. У других коммерческих заказчиков в рамках сокращения бюджетов структура спроса направлена на под держание существующей IT-инфраструктуры, погоня за малой ценой очень часто сказывается качестве реализуемых проектов. \b‰†‘’ \n\f, директор департамента системной интеграции «КОРУС Консалтинг»: За последний год мы зафикси ровали растущий спрос на продукты и решения для обеспечения информационной безопасности. Речь идет о внедрении систем защиты данных (класса DLP), систем защиты каналов связи главным образом о продуктах для обеспече ния безопасности в облаке. Мы связываем это по пулярностью облачных сервисов. Клиенты, которые начали использовать облачные версии продуктов или перенесли часть IT-инфраструктуры облако, сейчас озаботились вопросами их защиты. Вторая важная тенденция, которую мы отметили, — спрос на конвергентные и гиперкон вергентные системы, а также VDI-решения. \n\r  \n\f:  \r  \n \f\n\n  \n  \b\f \n\f\b \b\n  На вопросы главного редактора издания IT News Геннадия Белаша отвечает Сергей Гусаков, директор по работе с ключевыми заказчиками компании Extreme Networks. мы можем похвастать продвинутой эксперти зой и накопленным опытом. Но при развитии новых компетенций дополнительные поддер живающие инструменты от вендоров и дис трибьюторов оказываются очень кстати, и мы охотно ими пользуемся. В первую очередь это маркетинговая и инженерная поддержка: об учающие тренинги и курсы для коммерческого технического персонала, совместное участие мероприятиях, техническая поддержка при выполнении пилотных проектов, да просто консультации. Сергей, какие новости в жизни Extreme Networks вы бы отметили? Несмотря на существенные изменения, которые произошли на рынке производителей активного сетевого оборудования в последнее время, компания Extreme Networks продол жает стабильно развиваться. За последние 12 месяцев акции компании выросли на новостей отмечу, что в года Extreme Networks подписала контракт о покупке линейки беспроводных решений компании Zebra Technologies. А сейчас обсуждается во приобретении линейки сетевых продук тов компании Avaya и оборудования ЛВС для data-центра компании Brocade. Какими новыми технологиями пополнились линейки вендора в этом году? Мы активно работаем не только над созданием новых продуктов, но разрабатываем совсем новые технологии. Пожалуй, самым ярким примером такой новинки может служить наш вариант Ethernet-фабрики. ExtremeFabric — это технология, изначально рожденная для при менения в сетях ЦОД. Мы же считаем, что преимущества Ethernet-фабрик могут и должны быть использованы и кампусных сетях, поэтому объявили поддержку ExtremeFabric на большом количестве устройств, в том числе и начального уровня. Кроме того, в этом году мы существенно переработали наш продукт для организации центра управления инфраструктурой — систему управления ExtremeManagement Center. В новой версии пользователей ждут преобразившийся интерфейс, функции по мониторингу соответствия сети политикам безопасности и другим требова ниям, новые возможности по измерению и улуч шению пользовательского опыта взаимодействия сетью и приложениями, а также существенно переработанная система аналитики поведения приложений в сети. Какие линейки продуктов компании Extreme Networks пользуются наибольшим спросом России? На мой взгляд, наибольшей популярностью России пользуется оборудование беспроводного доступа, а также программное обеспечение, анализирующее поведение пользователей в про водных и беспроводных сетях. Это объясняется прежде всего растущей потребностью наших заказчиков в качественных беспроводных сетях, также широким спектром беспроводного обо рудования, предлагаемого компанией Extreme Networks. Так, для ретейл-сегмента в нашем порт феле есть решения, которые позволяют предо ставить не только качественный беспроводной доступ в сложных условиях склада, но получить разнообразную аналитику: например, оценить, какой витрины собиралось больше всего по сетителей, какого они пола и сколько времени провели перед конкретной витриной. Конечно, данную аналитику можно монетизировать. Очень важен для заказчиков вопрос техниче ской поддержки — как вы осуществляете сервис России? Глобальная служба технической поддержки нас круглосуточная, причем часть ее находится России и всё общение производится на русском языке. Это очень удобно нашим заказчикам, так как снимается пресловутый языковой барьер. Гарантийная замена оборудования производится также со складов в России кратчайшие сроки. отдельных сервисных складах хранится вся продаваемая в России номенклатура оборудо вания. Кроме того, на многие позиции прайс- листа действует так называемая «пожизненная гарантия». То есть до тех пор, пока коммутатор или точка доступа продается, плюс еще пять лет после снятия с продажи мы меняем сгоревшее устройство по гарантии бесплатно. Каких сервисов и дополнительных инструментов кетинговых, инженерных, логистиче — вы ждете от дистрибьютора/ вендора? \n“‰‚ƒ€†€   , заместитель директора маркетингу и PR компании «Белтел»: У нашей компании есть не сколько основных направлений, по которым Насколько сильны в Северо-Запад ном регионе федеральные интегра торы? \n‚€†‘’ƒ€“ , коммерческий директор ГК «ИТ-ГРАД»: Мы работаем на IT-рынке года и самого осно вания занимаем свою нишу, специализируясь построении виртуальной инфраструктуры. Накопленный опыт миграции и сопровождения клиентов, экспертиза в сфере облачных техно логий позволяют «ИТ-ГРАДу» работать не только конечными потребителями, но выступать качестве партнера для IT-компаний. Опыт построения собственных облачных площадок дает нам преимущества при построении частных облаков в инфраструктуре enterprise-заказчиков базе оборудования NetApp, Cisco, Dell). По этому мы не говорим о конкуренции с федераль ными интеграторами нас, повторяю, есть собственная ниша. IT NEWS  2017  04 258 \n\f\b\r \t\b\r   Образован Указом Президента РФ от года. Располагается на вере и северо-западе европейской части включает в свой состав следующие субъекты федерации: республики Карелию Коми, Ненецкий автономный округ, Ар хангельскую, Вологодскую, Мурманскую, Ленинградскую, Новгородскую, Псковскую Калининградскую области. Администра тивным центром округа является город федерального значения Санкт-Петербург. СЗФО занимает 9,85% территории РФ, имеет выход в Балтийское, Белое, Барен цево и Карское моря. Один из субъектов округа — Калининградская область ляется эксклавом (не имеет сухопутной границы с другими субъектами и основной территорией России, хотя имеет таковую другими государствами). Численность населения СЗФО на год составляет 13 310 человек (9,47% населения России). Основу составляют горожане 991 человек). На юге СЗФО граничит с Приволжским Центральным федеральными округами, востоке Уральским федеральным округом. \b\n  \n\f\b Какие тренды во взаимоотношениях вендоров и дистрибьюторов вы бы выделили? €‡‰”‡€ \f, директор департамента «Сети телекоммуникации» компа нии «Марвел-Дистрибуция»: Первый тренд — переход вендоров от узкоканальных дистрибьюторов широкопрофильным. Это в значительной мере связано с тем, что системные интеграторы освои ли весь комплекс работ с конечным заказчиком, поэтому необходимость в нишевых, специ ализированных дистрибьюторах и партнерах существенно снизилась. Кроме того, на решение крупных партнеров о сотрудничестве влияет финансовая устойчивость широкопрофильных дистрибьюторов, более уверенно чувствующих узкоканальными. Второй — перекладывание финансовых рисков дистрибьютора. Вендоры, учитывая вялотеку щий экономический кризис в России, стремятся сокращению прямого взаимодействия с стемными интеграторами даже из числа Топ-20. Работу по классической двухуровневой системе дистрибуции многие производители все чаще оценивают как наиболее оптимальный вариант нынешней ситуации. Третий тренд — поддерж ка широкого канала передана дистрибьютору. Если раньше основной функцией дистрибьюторов дешево привезти оборудование страну, то после перехода ряда вендоров на DDP данную задачу выполняют сами производители. Это позволило дистрибьюторам сосредоточиться другой, не менее важной роли, а именно продвижении продукции в широкий канал, на что вендоров не всегда хватает ресурсов. ƒ‰†€  \f, менеджер по работе с рами, компания Lexmark: Качество работы тандема «вен дор — дистрибьютор» в послед нее время значительно улучшилось. Отношения между ними стали более понятными и ными. Ситуация вынуждает, с одной стороны, объединяться для решения общих бизнес-задач, другой — совместно оптимизировать свои затраты, правильно распределять ресурсы и дис трибьютора, и вендора. Обе стороны имеют, как ранее, набор средств, позволяющих оказывать влияние друг на друга. Но сейчас интересы приоритеты игроков IT-рынка меняются, и ответственно меняются эффективность и «вес» этих инструментов воздействия. Отказ от коопе рации любой из сторон просто приведет к потере бизнеса и дистрибьютором, и вендором, по скольку в конечном итоге пострадают реселлеры заказчики. И вендор, и дистрибьютор должны демонстрировать большую гибкость и оператив ность по всем вопросам, будь то продажи, финан сы, кредиты, отношения с партнерами, — что мы наблюдаем, по крайней мере в работе нашими дистрибьюторами. Чем совсем новым занялась ваша компания в последние годы? решений, например Li-Ion-аккумуляторы для больших ИБП уровня ЦОДа или здания. Наряду технологическими новинками вендор большое внимание уделяет росту популярности «Интер нета вещей» и увеличению информационной связанности элементов инфраструктуры. ˆ‘Š \n­, директор по работе с ми Oracle в России и СНГ: Среди важнейших новинок сто ит отметить облачные сервисы Oracle Cloud Machine. Ранее у заказчиков было два варианта: покупка лицензии на программ ные продукты и развертывание их на ственных мощностях или подписка на сервис публичном облаке Oracle Cloud, управляемом вендором. Теперь к ним добавилась третья воз можность — развертывание программных про дуктов в облаке Oracle, расположенном в ЦОДе заказчика. При этом, поскольку в ЦОДе и облаке Oracle используется одно и то же программное аппаратное обеспечение, приложения и ные можно без труда переносить между ними, по сути, со скоростью миграции данных. ƒ‰†€  \f (Lexmark): Общий объем продаж печатной техники Lexmark России в году вырос примерно на 40% штучном выражении. На протяжении послед них лет (после прекращения выпуска струйной техники) продукция Lexmark ориентирована корпоративный сегмент, где среди наших заказчиков есть крупнейшие российские банки корпорации. При этом в прошлом году мы значительно нарастили пул партнеров, работаю сегменте SMB: рост объема продаж в этом сегменте превысил 100%. \bŽ‘‚ˆ‘Š \n\n\r, менеджер по работе с нальными партнерами (СЗФО), APC by Schneider Electric: В последние несколько лет мы вывели на рынок ряд принципиально новых Цифровая трансформация грозит существенно изменить бизнес IT-компаний. Как она повлияет взаимоотношения дистрибьюто вендоров? \bŽ‘‚ˆ‘Š \n\n\r (APC by Schneider Electric): Безусловно, цифровая трансформация повлечет собой вынужденную трансформацию многих IT-компаний. Внедрение новых технологий диджитализация подразумевают обработку все более крупных массивов данных и построе ние соответствующей инфраструктуры, способ ной справляться с новыми вызовами. Schneider Electric также движется в временем готова предложить рынку самые передовые решения. Schneider Electric вместе с нашими дистрибьюторами уже не раз проходила, если так можно выразиться, трансформацию рынка, мы никогда в совместной работе не боялись изменений. ˆ‘Š \n­ (Oracle): В условиях изменений IT-индустрии меняется также бизнес-модель Oracle. Роль партнера при этом значительно усиливается. Дистрибьютор Oracle сегодня — это ведущий носитель экспер тизы вендора, который инвестирует в ресурсы, бизнес-практику и помогает Oracle продвигать новую облачную стратегию на рынок. Поэтому взаимоотношения между вендором и дистри бьютором приобретают особую, стратегическую значимость. †‡ˆ‰Š \f, руководитель проекта компа нии «Эй-Зед Констракшн»: В первую очередь ширение количества услуг сервисов. Во вторую — инициирование скидок от поставщиков, коммерческих кредитов. В — снижение административных расходов. четвертую — передачу отчуждаемых непро фильных функций на аутсорсинг, когда это выгод нее содержания собственных подразделений. Если дистрибьютор нарушаете кон времени доставки, он всегда участвует в компенсации неустойки, которую вы платите заказчику? \fƒ€‡‘’ƒ€“ \f, исполнительный директор компании «Санлайн- По роду своей деятельности наша компания сотрудничает многими дистрибьюторами. Безусловно, возникали ситуации, когда приобретаемый товар по разным причинам не поставлялся строго в срок. Однако при разработке проекта наши специалисты умышленно учитывают не который запас по срокам поставки. За более чем десятилетнюю практику нам всегда удавалось доводить вопрос до взыскания заказчиком формальных штрафных санкций за срыв сроков поставки. (Полную версию обзора читайте по адресу: www.it-weekly.ru/it-news/analytics/118607.html Что ваша компания предпринимает, чтобы повысить рентабельность \r \f \n: \n\f\b\r \t ‚Œ•– —Œ“–’‘‚„ ˆ‰†‚€•‰ƒ„†Œ’‚„, Ž– ˆ€’ ˜‘ˆ…‰Ž ™Œƒ‘š‰’‚“Œ ›’ƒ›‹ ‘’‰ˆ“‘’Œ“, ‘†‘ œ‘‘ˆ›‰Ž ’™‘‡™‘ Œ‚—Œ’‚€“ž‘™Œ“, ’†‘”€‰Ž €‡Ž‘†‘’‚ˆ€‚‘“†–‰ ˆ€’ŸŒ‡–¡ € —Œ’ƒ‰‡†‘‰ 12Ž‰’…œ‰“ €™œ‘‘ ™ŒŽ—€ †‘‘ “–ˆŒ’ƒ‘ †€120%. \f†Œ…•ˆ‰ 2016‹Œ‡€ Oracle Cloud Machine ¢ £‚Œ “–‘‹ˆ–˜†–Š “€ˆ‘€†‚ ‡ƒ… ˆ‰˜‰†‘… ¤€‡€š ‚‰’‚‘ˆŒ“€†‘… ‘ ˆ€¤ˆ€•Œ‚™‘, € ‚€™”‰ £¥¥‰™‚‘“†€… —ƒ€‚ ¥ŒˆŽ€ ‡ƒ… —‰ˆ‰†Œ’€ ™ˆ‘‚‘š‰’™‘ “€”†–Ÿ •‘¤†‰’-—ˆ‘ƒŒ”‰†‘Š, ‚€™‘Ÿ ™€™ ERP, CRM, ’‘’‚‰Ž •‘ƒƒ‘†‹€ ‘ ‡ˆ... †‚‰‹ˆ€‚Œˆ– Œ’“Œ‘ƒ‘ “‰’„ ™ŒŽ—ƒ‰™’ ˆ€•Œ‚ ’ ™Œ†‰š†–Ž ¤€™€¤š‘™ŒŽ, —Œ£‚ŒŽ› †‰Œ•ŸŒ ‡‘ŽŒ’‚„ “ †‘˜‰“–Ÿ ‡‘’‚ˆ‘•„¦‚Œˆ€Ÿ ‘ —€ˆ ‚†‰ˆ€Ÿ ’›ž‰’‚“‰††Œ ’†‘¤‘ƒ€’„. ˆŒŽ‰ ‚Œ‹Œ, †€ ˆ‰˜‰†‘‰ ™ˆ›—†–Ÿ —€ˆ‚†‰ˆŒ“ Œ ’Œ‚ˆ›‡†‘ š‰’‚“‰ “ƒ‘…‰‚ ‘¥‘†€†’Œ“€… ›’‚ŒŠš‘“Œ’‚„ ˜‘ˆŒ™Œ—ˆŒ¥‘ƒ„†–Ÿ ‡‘’‚ˆ‘•„¦‚ŒˆŒ“... € •Œƒ‰‰ š‰Ž ‡‰’…‚‘ƒ‰‚†¦¦ —ˆ€™‚‘™› †€Ž “’‰‹‡€ ›‡€“€ƒŒ’„ †‰‡Œ“Œ‡‘‚„ “Œ —ˆŒ’ ‡Œ“¤–’™€†‘… ¤€™€¤š‘™ŒŽ ¥ŒˆŽ€ƒ„ †–Ÿ ˜‚ˆ€¥†–Ÿ ’€†™œ‘Š ¤€’ˆ–“ ’ˆŒ™Œ“ —Œ’‚€“™‘¡ IT NEWS  2017  04 258 («Š-‰‡ Œ†’‚ˆ€™˜†»): \b\r \f (Extreme € —Œ’ƒ‰‡†‘Š ‹Œ‡ Ž– ¤€¥‘™’‘ˆŒ“€ƒ‘ ˆ€ ’‚›ž‘Š ’—ˆŒ’ †€—ˆŒ‡›™‚– ‡ƒ… Œ•‰’—‰š‰ †‘…. ‰š„ ‘‡‰‚ Œ’‘’‚‰Ž€Ÿ ¤€ž‘‚– ‡€† †–Ÿ (™ƒ€’’€ DLP), ’‘’‚‰Ž€Ÿ ¤€ž‘‚– ™€†€ƒŒ“ ’“…¤‘ ‘Œ—ˆŒ‡›™‚€Ÿ ‡ƒ… Œ•‰’—‰š‰†‘… •‰¤ Œ—€’†Œ’‚‘ “Œ•ƒ€™‰¡ € —ˆŒ‚…”‰†‘‘ —Œ’ƒ‰‡†‘Ÿ ƒ‰‚ (—Œ’ƒ‰ —ˆ‰ ™ˆ€ž‰†‘… “–—›’™€ ’‚ˆ›Š†ŒŠ ‚‰Ÿ†‘™‘) —ˆŒ‡›™œ‘… Lexmark Œˆ‘‰†‚‘ˆŒ“€†€ †€ ™Œˆ—Œˆ€‚‘“†–Š ’‰‹Ž‰†‚, ‹‡‰ ’ˆ‰‡‘ †€˜‘Ÿ ¤€™€¤š‘™Œ“ ‰’‚„ ™ˆ›—†‰Š˜‘‰ ˆŒ’’‘Š’™‘‰ •€†™‘ ‘ ™Œˆ—Œˆ€œ‘‘... ˆŒ’ƒ‰”‘“€‰‚’… ›“‰ƒ‘š‰†‘‰ ’—ˆŒ’€ †€ŽŒ •‘ƒ„†–‰ ›’‚ˆŒŠ’‚“€, †€ˆ€¤“‘‚‘‰ ’Œ•’‚“‰† †–Ÿ —ˆ‘ƒŒ”‰†‘Š¢ £‚Œ ŽŒ”†Œ ’š‘‚€‚„ Œ‡†ŒŠ ‘¤Œ’†Œ“†–Ÿ ‚‰†‡‰†œ‘Š “—Œ’ƒ‰‡†‘‰ ‡“€ ‹Œ‡€¡ ˆ‘ ˆ€¤“‘‚‘‘ †Œ“–Ÿ ™ŒŽ—‰‚‰†œ‘Š ‡Œ —Œƒ†‘‚‰ƒ„†–‰ —Œ‡‡‰ˆ”‘“€¦ž‘‰ ‘†’‚ˆ› Ž‰†‚– Œ‚“‰†‡ŒˆŒ“ ‘‡‘’‚ˆ‘•„¦‚ŒˆŒ“ Œ™€¤–“€¦‚’… Œš‰†„ ™’‚€‚‘, Ž– ŒŸŒ‚†Œ ‘Ž‘ —Œƒ„¤›‰Ž’…... \f —Œ’ƒ‰‡†‘‰ †‰’™Œƒ„™Œ ƒ‰‚ Ž– “–“‰ƒ‘ †€ ˆ–†Œ™ ˆ…‡ —ˆ‘†œ‘—‘€ƒ„†Œ †Œ“–Ÿ ˆ‰˜‰ †‘Š, †€—ˆ‘Ž‰ˆ Li-Ion-€™™›Ž›ƒ…‚Œˆ– ‡ƒ… •Œƒ„˜‘Ÿ  ›ˆŒ“†… \b€ ‘ƒ‘ ¤‡€†‘…... —–‚ Ž‘‹ˆ€œ‘‘, £™’—‰ˆ‚‘¤€ “Œ•ƒ€š †–Ÿ ‚‰Ÿ†ŒƒŒ‹‘…Ÿ —Œ¤“Œƒ…¦‚ ˆ€•Œ‚€‚„ †‰‚Œƒ„™Œ ’™Œ†‰š†–Ž‘ —Œ‚ˆ‰•‘‚‰ƒ…Ž‘, †Œ‘“–’‚›—€‚„ “™€š‰’‚“‰ —€ˆ‚†‰ˆ€ ‡ƒ… IT-™ŒŽ—€†‘Š¡ IT NEWS  2017  04 258 (« \n Œ†’€ƒ‚‘†‹»): \b\n \n\f («†‚£†-I»):  \n \f\f (APC by Schneider Electric): \b\r \n\n\r («-\b»): \n\n\f  («‰ƒ‚‰ƒ»): \n\f (Lexmark):   \f

Приложенные файлы

  • pdf 15183286
    Размер файла: 860 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий